房地产经纪人考试之房地产促销策略组合

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信息来源:建筑世家网收集整理
发布时间:2018-8-30 10:31:06

房地产经纪人考试之房地产促销策略组合

  房地产促销策略是对促销组合中的各个要素进行精心设计,对促销方式的选择、搭配和运用,以满足房地产营销的目的,实现组织运营战略目标。促销组合的要素包括人员推销和非人员推销。

  房地产广告促销

  是当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段。广告最重要的目标就是提高企业形象。房地产广告制作大致有以下几个?#26041;冢?/p>

  广告策划

  是根据营销推广计划和目标,在市场调研的基础上,对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。

  广告产品定位策略

  包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略,是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益。

  确定广告的战略目标

  广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。通知性广告主要用于产品的开拓阶段,促发初级需求;说服性广告在竞争阶段十分重要,是为了建立对某一特定品牌的选择性需求;提?#30740;?#24191;告通常用于产品的成熟期,目的是保持?#31361;?#23545;该产品的记忆。

  广告创意分析

  广告创意是在广告策划全过程中确立和表达广告主题的创造?#36816;?#32500;活动,它渗透广告策划的全过程,并引导广告策划的方向。

  广告形式分析与选择

  广告推广渠道分为传统媒体和网络两?#20013;?#24335;。根据楼盘不同的特征,在运用广告媒体上各有侧重。

  在选择媒体时,房地产开发企业应考虑以下因素?#21512;?#30446;规模。规模越大,开发周期越长,应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人?#29616;?#27004;盘档次。楼盘的档次决定其目标?#31361;?#32676;的身份层次,在媒体选择上更应注意他们对媒体的喜好,以增加接触机会,加深印象。项目区位。区位体现了目标?#31361;?#30340;区域,因此要根据项目的所在区域有针对性地发布广告。

  差别市场广告策略

  这是在一定时期内,针对细分的目标市场,运用不同媒体,作不同内容的广告。运用这种策略,有利于突出产品个性特点,满足不同消费者的不同需要,达到扩大销售的目的。

  集中市场广告策略

  这是在一定时期内,集中在已细分市场中的一个或几个目标市场上广告宣传策略。只?#38750;?#22312;较小的细分市场上有较大份额,适用于财力有限的中小企业。



该信息于 2018-8-30 10:31:06 由 shijianews 编辑发布。
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